pondelok 22. marca 2010
Čo franchise nie je
Franchisingom nemožno nazvať systémy:
MLM (multi level marketing), network marketing
Ide o viacúrovňový marketing, väčšinou v priamom predaji.
Systém filiálok
Je veľmi podobný franchisingu, ale filiálky nie sú právne samostatné a nie sú v takom záväzkovom vzťahu s centrálou ako franchisant. Vybudovanie filiálky vyžaduje značné investície z centrály.
Systém licencií
Ide o vydanie licencie na použitie priemyselných patentov, značky a pod. Pri tomto systéme chýba organizačné a marketingové prepojenie typické pre franchising.
Systém obchodných agentov
Agent zastupuje jeden alebo viacero podnikov. Agent neznáša riziko súvisiace s predajom a neobchoduje pod vlastným menom a na vlastný účet.
Zmluvný partner
Predáva produkty obchodného partnera pod vlastným menom a na vlastný účet. Chýba tu však organizačné a marketingové prepojenie.
Priamy predaj
Označuje sa tak podomový predaj a predaj cez internet. V tomto prípade má obchodník oveľa menej právomocí ako franchisant.
Systém depozitérov
Pri tomto systéme má konečný predajca územnú ochranu a má povinnosť dovážať celý alebo časť sortimentu od poskytovateľa. Poskytovateľ však odoberá nepredaný tovar späť, čiže predajca neznáša riziko spojené s nepredaním tovaru.
Družstvo
Má horizontálny charakter. Ide teda o kooperáciu partnerov poskytujúce rovnaké služby.
Rôzne privátne systémy, ktoré sa hlásia k franchise, len aby sa "zviezli" na úspechu tejto koncepcie.
Predtým, než sa necháte zlákať do akéhokoľvek systému, ktorý sa hlási k franchise, je potrebné overiť základné črty, ktorými franchise koncepcia musí disponovať.
Hlavné charakteristiky franchise systému:
registrovaná ochranná značka
vzorová franchise jednotka
franchise zmluva
franchisingový manuál (know-how)
ponuka teritoriálnej exkluzivity pre franchise partnerov
podpora franchise partnera (úvodné a následné školenia, atd.)
franchise partneri sú právne a účtovne nezávislé subjekty
Členenie - poplatky
Franchising sa môže rozvíjať dvoma cestami:
1/ aplikácia zahraničných franchisingových systémov na domácom trhu
2/ vznik a rozširovanie franchisingových reťazcov domáceho pôvodu
Master-franchise
V prípade, ak domáci podnikateľ zakúpi licenciu zahraničného parnera (franchisora). Táto licencia je pokrýva časť, ale zvyčajne celú domovskú krajinu franchisanta.
Master-licencia
Licencia zakúpená zo zahraničného zdroja (franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine). Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu franchisanta.
V rámci EU je definovaných 5 typov franchisingu. Ide o vzťah medzi:
1/ výrobcom a veľkoobchodníkom
2/ výrobcom a maloobchodníkom
3/ veľkoobchodníkom a maloobchodníkom
4/ priemyslom služieb a maloobchodníkom
5/ jednotlivými podnikateľmi v rámci tej istej distribučnej skupiny
Základné druhy franchisingu:
1) servisný franchising (job/service ) - zvyčajne sa využíva jednotlivcami alebo rodinnými firmami. Podnikateľ poskytuje služby vo svojom vlastnom dome alebo v mobilnej jednotke. Nezamestnáva ďalších zamestnancov.
2) produktový franchising (property/product) - v tomto prípade franchisant predáva nejaký výrobok zo širokej škály produktov, ktoré vyrába franchisor, pričom pri ich distribúcii využíva marketing, reklamu a skúsenosti franchisora. Typický je pre rýchlo obslužné reštaurácie, módne butiky, predajne.
3) investičný franchising (investment) - tento typ zvyčajne využívajú väčšie firmy alebo skupiny, typický je pre hotelové služby, prenájom áut, výroba nealkoholických nápojov.
V niektorých krajinách sa používa ďalšie členenie, pričom jednotlivé rozdiely medzi druhmi franchisingu sa ťažšie definujú a rozlišujú.
4 základné črty franchisingu:
franchisor dovolí franchisantovi používať obchodné meno a jednotný image, ktoré doteraz bolo spojené s franchisorom, avšak franchisor a franchisant sú právne samostatné subjekty
franchisor vykonáva trvalú kontrolu nad činnosťou franchisanta
franchisor poskytuje pomoc franchisantovi (reklama, riadiaca práca, atď.)
franchisant platí franchisorovi pravidelné poplatky na základe zmluvy - tzv. úvodný poplatok, ktorý sa platí pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise, zvyčajne mesačný poplatok označovaný ako poplatok za služby.
Franchise poplatky
Rozlišujeme tri základné tipy poplatkov, okrem ktorých franchisor môže vypracovať ďalšiu formu poplatku, ktorú ale musí presne definovať vo franchisingovej zmluve.
1) vstupný poplatok (up-front payment) – platí sa v čase podpise zmluvy (pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise)
2) mesačný poplatok (royalty) – poplatok za služby, vypočítaný % z obratu, alebo fixná suma
3) poplatok za reklamu
Uvedené poplatky sa môžu kombinovať, zlučovať, alebo aj vynechať. Alternatívne riešenia sú napríklad:
- nie je vstupný poplatok, ale zmluva zaväzuje franchisanta vybaviť prevádzkové (kancelárske výrobné, apod.) priestory podľa definovaného imidžu materskej firmy (franchisora). Taktiež môže franchisanta zaviazať k tomu, aby potrebné prístroje, nábytok resp. ďalšie zariadenia odkúpil od franchisora, alebo iného subdodávateľa.
- nie je mesačný poplatok (royalty ), nahradzuje sa iným príjmom, napriklad: franchisant materiály a tovar nakupuje výlučne od franchisora. Franchisor (dodávateľ) takto získava ekvivalent royalty (zisk je rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou tovaru pre franchisanta)
- variabilnosť mesačných poplatkov Franchisor môže zakotviť v zmluve, že royalty sa bude platiť podľa obratu franchisanta – poplatok môže byť aj nulový.
- ďalšie poplatky môžu byť napríklad: prenájom zariadenia, budovy, apod.
Pôvod a význam royalty
Pôvod slova je francúzsky a pochádza zo stredoveku (royal = kráľ). Slovo sa významovo spájalo s právom kráľa k vyberaniu poplatkov. Od XIX. storočia sa používanie slova royalty rozšírilo aj na práva poskytnuté v oblasti národného hospodárstva (napr. poplatok v baníctve), no neskôr sa rozšírilo aj na použitie pri autorských právach (poplatok za množstvo predaných kníh, vystúpení (umelcov), hudobných nosičov, atd.)
Základom pre výpočet royalty je %-ne vyjadrenie z obratu franchisanta (cca 2 – 8%), čo ale nevylučuje určenie mesačného poplatku v inej forme (napr. fixná suma, apod.).
V prípade, ak franchisor neurčí v zmluve zvlášť poplatok na reklamu, môže ju ale zahrnúť do royalty, kde sa mesačný poplatok zvýši o cca 2 – 3 %.
Poznámka: Všetky poplatky môže franchisant uviesť v účtovníctve ako nákladová položka.
FRANCHISING
Základné pojmy
Základné pojmy používané vo franchisingu...
Pôvod slova franchising
Pre výraz franchising neexistuje vhodný ekvivalent v slovenskom jazyku. Používa sa v mnohých krajinách a určitý rozdiel vzniká v jeho výslovnosti:
la franchise (la franšíz) - vo francúzskom jazykufranchise, franchising (frenčajz, frenčajzing) - v anglickom jazyku
Pôvodný význam pochádza z francúzskej frazeológie, kde „la franchise“ značí oslobodenie od cla, daní. V neskoršom význame sa potom v anglo - saskom prostredí jedná o povolenie súhlasu využívať na komerčné ciele, ktoré prislúchajú inému. V súčasnosti sa už i vo Francúzsku toto slovo používa v komerčnom zmysle ako právo odbytu.
Franchise, Franšíza
licencia (právo) oprávňujúce franchisanta (odberateľa) k provozovaniu odbytovej koncepcie franchisora (dodávateľa) vlastným menom na vlastný účet.
Franchising
forma prevádzkovania odbytu tovaru, finančnou spoluúčasťou na podnikaní; - forma podnikania založená na vytváraní kooperačných vzťahov. - odbytový systém, prostredníctvom ktorého sa predávajú výrobky, služby alebo technológia. Spočíva v úzkej a stálej spolupráci právne samostatných a finančne nezávislých podnikov.
Franchisor (poskytovateľ franchisingu, dodávateľ)
podnikateľský subjekt, ktorý predáva osvedčenú koncepciu podnikania a využitie svojich skúseností.- zakladateľ systému, predstavuje jadro, koordinačné centrum celého systému. Je pôvodcom a majiteľom podnikateľského nápadu, ktorý sa ďalej stáva predmetom obchodu.
Franchiser, franchisant (prijímateľ franchisingu, odberateľ)
podnikateľský subjekt, ktorý preberá koncepciu a tak sa stáva ďalším článkom reťazca.- sa zaväzuje okrem predaja tovaru splácať úverované zariadenie a za franchise (franšízu) platiť určité poplatky.
Master-licencia
Licencia zakúpená zo zahraničného zdroja (franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine). Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu franchisanta.
Franchise-licencia
Licencia zakúpená od franchisora s master licenciou. Zvyčajne platí na určité teritórium v krajine master franchisanta.
Franchisingový reťazec, Franshise sieť
Poskytovateľ, ktorý je pôvodcom a majiteľom úspešnej podnikateľskej koncepcie, za definovaných zmluvných podmienok rozširuje (predáva ďalej) svoj produkt, resp. službu samostatným partnerom – prijímateľom.
Franchisingova zmluva
tvorí základ pre spoluprácu vo franchisingovom systéme.Do hĺbky sa zaoberá partnermi, právami a povinnosťami jednotlivých zmluvných partnerov, obchodnou činnosťou, reklamou a ďalšími skutočnosťami.
Franchisingový manuál
hlavný zdroj informácií franchisanta - dokument obsahujúci všetky, pre podnikanie (na základe franchisy) relevantné údaje, postupy a inštrukcie. Manuál býva spravidla prílohou zmluvy.
Franchisingový systém
vzájomné vzťahy medzi dodávateľom franchisingu, jednotlivými odberateľmi a ostatnými subjektami trhu. (poznámka: v literatúre sa vyskytuje pojem franchisingový systém častejšie ako franchising)
Vstupný poplatok
platí franchisant (prijímateľ) v čase podpise zmluvy (pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise)
Royalty
platí franchisant (prijímateľ), je to poplatok za služby, vypočítaný % z obratu, alebo fixná suma.
Poplatok za reklamu
môže ale nemusí byť súčasťou zmluvy.
piatok 19. marca 2010
Onshore - Offshore
Zvyčajne sa onshore spoločnosti využívajú v prípade ak máte záujem:
- podnikať v danej krajine
- využiť prestíž spoločnosti sídliacej napr. v USA
- anonymitu vlastníctva - vo vybraných destináciach nie sú údaje o vlastníkoch a riaditeľoch spoločností verejné
Offshore spoločnosti sú zahraničné spoločnosti sídliace v krajinách, ktoré sú považované za daňové raje. V daňových rajoch je zdanenie spoločnosti väčšinou vo forme paušálneho poplatku vo výške niekoľko sto EUR. Vo väčšine z týchto destinácii nie je potrebné ani vyhotovovať daňové priznanie a audit príjmov.
Vlastníctvo offshore spoločnosti (pri správnom výbere krajiny) Vám zabezpečí:
- veľmi nízke zdanenie príjmov spoločnosti
- anonymita vlastníctva
- ochrana majetku
- zníženie prevádzkových nákladov
- daňové priznanie sa vo väčšine krajín nevyžaduje
Niektoré krajiny kde existuje možnosť založiť si offshore spoločnosť:
- USA
- Seychely
- Belize
- Britské Panenské ostrovy
- Dubaj
- Gibraltar
- Dominika
- Maurícius
- Panama
- Kostarika
- Hong Kong
- Bahamy
- Samoa
- Vanuatu