Čo franchise nie je

Stáva sa, že ľudia pomenuvávajú isté koncepcie ako franchise systémy. Je to cielené alebo len z nevedomosti? Pozrieme sa teda nato, čo franchisingom nie je.

Franchisingom nemožno nazvať systémy:

MLM (multi level marketing), network marketing

Ide o viacúrovňový marketing, väčšinou v priamom predaji.

Systém filiálok

Je veľmi podobný franchisingu, ale filiálky nie sú právne samostatné a nie sú v takom záväzkovom vzťahu s centrálou ako franchisant. Vybudovanie filiálky vyžaduje značné investície z centrály.

Systém licencií

Ide o vydanie licencie na použitie priemyselných patentov, značky a pod. Pri tomto systéme chýba organizačné a marketingové prepojenie typické pre franchising.

Systém obchodných agentov

Agent zastupuje jeden alebo viacero podnikov. Agent neznáša riziko súvisiace s predajom a neobchoduje pod vlastným menom a na vlastný účet.

Zmluvný partner

Predáva produkty obchodného partnera pod vlastným menom a na vlastný účet. Chýba tu však organizačné a marketingové prepojenie.

Priamy predaj

Označuje sa tak podomový predaj a predaj cez internet. V tomto prípade má obchodník oveľa menej právomocí ako franchisant.

Systém depozitérov

Pri tomto systéme má konečný predajca územnú ochranu a má povinnosť dovážať celý alebo časť sortimentu od poskytovateľa. Poskytovateľ však odoberá nepredaný tovar späť, čiže predajca neznáša riziko spojené s nepredaním tovaru.

Družstvo

Má horizontálny charakter. Ide teda o kooperáciu partnerov poskytujúce rovnaké služby.
Rôzne privátne systémy, ktoré sa hlásia k franchise, len aby sa "zviezli" na úspechu tejto koncepcie.


Predtým, než sa necháte zlákať do akéhokoľvek systému, ktorý sa hlási k franchise, je potrebné overiť základné črty, ktorými franchise koncepcia musí disponovať.

Hlavné charakteristiky franchise systému:

registrovaná ochranná značka

vzorová franchise jednotka

franchise zmluva

franchisingový manuál (know-how)

ponuka teritoriálnej exkluzivity pre franchise partnerov

podpora franchise partnera (úvodné a následné školenia, atd.)

franchise partneri sú právne a účtovne nezávislé subjekty

Členenie - poplatky

Franchisová forma podnikania sa hlavne uplatňuje v oblasti malého a stredného podnikania (MSP). Využitie nájdu v ňom aj osoby právnické, aj fyzické. Zo skúseností a praxe v zahraničí sa franchising najčastejšie uplatňuje v obchode, v službách a v gastronómii. Pre expanziu na nové trhy, predovšetkým na zahraničnom, je vhodná metóda tzv. master-franchisingu.

Franchising sa môže rozvíjať dvoma cestami:

1/ aplikácia zahraničných franchisingových systémov na domácom trhu
2/ vznik a rozširovanie franchisingových reťazcov domáceho pôvodu

Master-franchise

V prípade, ak domáci podnikateľ zakúpi licenciu zahraničného parnera (franchisora). Táto licencia je pokrýva časť, ale zvyčajne celú domovskú krajinu franchisanta.

Master-licencia

Licencia zakúpená zo zahraničného zdroja (franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine). Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu franchisanta.

V rámci EU je definovaných 5 typov franchisingu. Ide o vzťah medzi:

1/ výrobcom a veľkoobchodníkom
2/ výrobcom a maloobchodníkom
3/ veľkoobchodníkom a maloobchodníkom
4/ priemyslom služieb a maloobchodníkom
5/ jednotlivými podnikateľmi v rámci tej istej distribučnej skupiny

Základné druhy franchisingu:

1) servisný franchising (job/service ) - zvyčajne sa využíva jednotlivcami alebo rodinnými firmami. Podnikateľ poskytuje služby vo svojom vlastnom dome alebo v mobilnej jednotke. Nezamestnáva ďalších zamestnancov.
2) produktový franchising (property/product) - v tomto prípade franchisant predáva nejaký výrobok zo širokej škály produktov, ktoré vyrába franchisor, pričom pri ich distribúcii využíva marketing, reklamu a skúsenosti franchisora. Typický je pre rýchlo obslužné reštaurácie, módne butiky, predajne.
3) investičný franchising (investment) - tento typ zvyčajne využívajú väčšie firmy alebo skupiny, typický je pre hotelové služby, prenájom áut, výroba nealkoholických nápojov.

V niektorých krajinách sa používa ďalšie členenie, pričom jednotlivé rozdiely medzi druhmi franchisingu sa ťažšie definujú a rozlišujú.

4 základné črty franchisingu:

franchisor dovolí franchisantovi používať obchodné meno a jednotný image, ktoré doteraz bolo spojené s franchisorom, avšak franchisor a franchisant sú právne samostatné subjekty

franchisor vykonáva trvalú kontrolu nad činnosťou franchisanta

franchisor poskytuje pomoc franchisantovi (reklama, riadiaca práca, atď.)

franchisant platí franchisorovi pravidelné poplatky na základe zmluvy - tzv. úvodný poplatok, ktorý sa platí pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise, zvyčajne mesačný poplatok označovaný ako poplatok za služby.

Franchise poplatky

Rozlišujeme tri základné tipy poplatkov, okrem ktorých franchisor môže vypracovať ďalšiu formu poplatku, ktorú ale musí presne definovať vo franchisingovej zmluve.

1) vstupný poplatok (up-front payment) – platí sa v čase podpise zmluvy (pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise)
2) mesačný poplatok (royalty) – poplatok za služby, vypočítaný % z obratu, alebo fixná suma
3) poplatok za reklamu

Uvedené poplatky sa môžu kombinovať, zlučovať, alebo aj vynechať. Alternatívne riešenia sú napríklad:

- nie je vstupný poplatok, ale zmluva zaväzuje franchisanta vybaviť prevádzkové (kancelárske výrobné, apod.) priestory podľa definovaného imidžu materskej firmy (franchisora). Taktiež môže franchisanta zaviazať k tomu, aby potrebné prístroje, nábytok resp. ďalšie zariadenia odkúpil od franchisora, alebo iného subdodávateľa.
- nie je mesačný poplatok (royalty ), nahradzuje sa iným príjmom, napriklad: franchisant materiály a tovar nakupuje výlučne od franchisora. Franchisor (dodávateľ) takto získava ekvivalent royalty (zisk je rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou tovaru pre franchisanta)
- variabilnosť mesačných poplatkov Franchisor môže zakotviť v zmluve, že royalty sa bude platiť podľa obratu franchisanta – poplatok môže byť aj nulový.
- ďalšie poplatky môžu byť napríklad: prenájom zariadenia, budovy, apod.

Pôvod a význam royalty

Pôvod slova je francúzsky a pochádza zo stredoveku (royal = kráľ). Slovo sa významovo spájalo s právom kráľa k vyberaniu poplatkov. Od XIX. storočia sa používanie slova royalty rozšírilo aj na práva poskytnuté v oblasti národného hospodárstva (napr. poplatok v baníctve), no neskôr sa rozšírilo aj na použitie pri autorských právach (poplatok za množstvo predaných kníh, vystúpení (umelcov), hudobných nosičov, atd.)
Základom pre výpočet royalty je %-ne vyjadrenie z obratu franchisanta (cca 2 – 8%), čo ale nevylučuje určenie mesačného poplatku v inej forme (napr. fixná suma, apod.).
V prípade, ak franchisor neurčí v zmluve zvlášť poplatok na reklamu, môže ju ale zahrnúť do royalty, kde sa mesačný poplatok zvýši o cca 2 – 3 %.

Poznámka: Všetky poplatky môže franchisant uviesť v účtovníctve ako nákladová položka.

FRANCHISING

Základné pojmy

Základné pojmy používané vo franchisingu...

Pôvod slova franchising

Pre výraz franchising neexistuje vhodný ekvivalent v slovenskom jazyku. Používa sa v mnohých krajinách a určitý rozdiel vzniká v jeho výslovnosti:
la franchise (la franšíz) - vo francúzskom jazykufranchise, franchising (frenčajz, frenčajzing) - v anglickom jazyku
Pôvodný význam pochádza z francúzskej frazeológie, kde „la franchise“ značí oslobodenie od cla, daní. V neskoršom význame sa potom v anglo - saskom prostredí jedná o povolenie súhlasu využívať na komerčné ciele, ktoré prislúchajú inému. V súčasnosti sa už i vo Francúzsku toto slovo používa v komerčnom zmysle ako právo odbytu.

Franchise, Franšíza

licencia (právo) oprávňujúce franchisanta (odberateľa) k provozovaniu odbytovej koncepcie franchisora (dodávateľa) vlastným menom na vlastný účet.

Franchising

forma prevádzkovania odbytu tovaru, finančnou spoluúčasťou na podnikaní; - forma podnikania založená na vytváraní kooperačných vzťahov. - odbytový systém, prostredníctvom ktorého sa predávajú výrobky, služby alebo technológia. Spočíva v úzkej a stálej spolupráci právne samostatných a finančne nezávislých podnikov.

Franchisor (poskytovateľ franchisingu, dodávateľ)

podnikateľský subjekt, ktorý predáva osvedčenú koncepciu podnikania a využitie svojich skúseností.- zakladateľ systému, predstavuje jadro, koordinačné centrum celého systému. Je pôvodcom a majiteľom podnikateľského nápadu, ktorý sa ďalej stáva predmetom obchodu.

Franchiser, franchisant (prijímateľ franchisingu, odberateľ)

podnikateľský subjekt, ktorý preberá koncepciu a tak sa stáva ďalším článkom reťazca.- sa zaväzuje okrem predaja tovaru splácať úverované zariadenie a za franchise (franšízu) platiť určité poplatky.

Master-licencia

Licencia zakúpená zo zahraničného zdroja (franchisor a franchisant majú sídlo firmy v rozdielnej krajine). Master-licencia zvyčajne obsahuje právo na poskytovanie ďalšej licencie na domácom trhu franchisanta.

Franchise-licencia

Licencia zakúpená od franchisora s master licenciou. Zvyčajne platí na určité teritórium v krajine master franchisanta.

Franchisingový reťazec, Franshise sieť

Poskytovateľ, ktorý je pôvodcom a majiteľom úspešnej podnikateľskej koncepcie, za definovaných zmluvných podmienok rozširuje (predáva ďalej) svoj produkt, resp. službu samostatným partnerom – prijímateľom.

Franchisingova zmluva

tvorí základ pre spoluprácu vo franchisingovom systéme.Do hĺbky sa zaoberá partnermi, právami a povinnosťami jednotlivých zmluvných partnerov, obchodnou činnosťou, reklamou a ďalšími skutočnosťami.

Franchisingový manuál

hlavný zdroj informácií franchisanta - dokument obsahujúci všetky, pre podnikanie (na základe franchisy) relevantné údaje, postupy a inštrukcie. Manuál býva spravidla prílohou zmluvy.

Franchisingový systém

vzájomné vzťahy medzi dodávateľom franchisingu, jednotlivými odberateľmi a ostatnými subjektami trhu. (poznámka: v literatúre sa vyskytuje pojem franchisingový systém častejšie ako franchising)

Vstupný poplatok

platí franchisant (prijímateľ) v čase podpise zmluvy (pri podpise franchisingovej zmluvy alebo krátko po jej podpise)

Royalty

platí franchisant (prijímateľ), je to poplatok za služby, vypočítaný % z obratu, alebo fixná suma.

Poplatok za reklamu

môže ale nemusí byť súčasťou zmluvy.

Onshore - Offshore

Onshore spoločnosti sú zahraničné spoločnosti sídiace v krajinách s klasickým daňovým systémom. Pojdem onshore za zaužíval ako opozitum pojmu offshore, ktoré označuje spoločnosti z daňových rajov.

Zvyčajne sa onshore spoločnosti využívajú v prípade ak máte záujem:

• podnikať v danej krajine
• využiť prestíž spoločnosti sídliacej napr. v USA
• anonymitu vlastníctva - vo vybraných destináciach nie sú údaje o vlastníkoch a riaditeľoch spoločností verejné

Offshore spoločnosti sú zahraničné spoločnosti sídliace v krajinách, ktoré sú považované za daňové raje. V daňových rajoch je zdanenie spoločnosti väčšinou vo forme paušálneho poplatku vo výške niekoľko sto EUR. Vo väčšine z týchto destinácii nie je potrebné ani vyhotovovať daňové priznanie a audit príjmov.

Vlastníctvo offshore spoločnosti (pri správnom výbere krajiny) Vám zabezpečí:

• veľmi nízke zdanenie príjmov spoločnosti
• anonymita vlastníctva
• ochrana majetku
• zníženie prevádzkových nákladov
• daňové priznanie sa vo väčšine krajín nevyžaduje

Niektoré krajiny kde existuje možnosť založiť si offshore spoločnosť:

• USA
• Seychely
• Belize
• Britské Panenské ostrovy
• Dubaj
• Gibraltar
• Dominika
• Maurícius
• Panama
• Kostarika
• Hong Kong
• Bahamy
• Samoa
• Vanuatu